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POINT 不動産売却を成功させる考え方

不動産売却を成功させる考え方

不動産売却は人と人とが触れ合って納得し合った上で成立する商取引です。売主様・買主様それぞれの状況やお気持ちを踏まえた上で、それぞれに合った方法を選択することが大切です。だからこそ、売却成功のためには正しい考え方を持つ必要があります。

ここでは大阪市中央区・大阪市天王寺区の不動産会社・日本橋ホーム株式会社が売却成功に向けた考え方について解説します。

「買主様の気持ち」
を想像してみましょう

「買主様の気持ち」を想像してみましょう

不動産売却を成功させたいと思うならば「買う人の気持ちを考える」ことが大切です。

不動産売買は金額が大きなお取引で、買主様にとっては「一生に一度の大きなお買い物」となることがほとんどです。だからこそ、「予算の範囲内」で「理想にあった家」を買いたいと思っています。

「買主様が何を望んでいるのか」を想像して「買いたい家とはどういうものか」を考えることが大切です。そしてご自身の物件は「どのような方に買ってもらいやすいのか」を理解することが不動産売却成功に必要な考え方となります。

不動産を売却したい・
買いたいと思う理由

不動産売買は売主様・買主様それぞれに思いがあります。両者の気持ちを理解することは不動産売却成功のヒントとなることでしょう。

ここでは家を売却したい・購入したいそれぞれの理由をご紹介します。

  • 家を売却したい理由

    • 家族が増えたので住み替えたい
    • 事業資金でお金が必要
    • 相続した不動産を処分したい
    • 親と同居するので実家を売りたい
    • 子どもが独立したので賃貸に移ろうと思っている
    • 離婚による財産分与のため

  • 家を買いたい理由

    • 小さい子がいるので賃貸から戸建てに住み替えたい
    • 毎月の負担が家賃と同程度で購入したいと思った
    • 税金の優遇制度が利用できると聞いて
    • 老後も安心して住み続けるため
    • 将来の資産として確保しておきたい

PICK UP 物件の付加価値をあげるためリフォームなども提案可能です

物件の付加価値をあげるためリフォームなども
提案可能です

どんな不動産にも魅力は必ずあります。しかし、地域のニーズによってはその魅力を活かしきれないケースも少なくありません。そんな時にご検討いただきたいのがリフォームです。

たとえば通常エアコンを付けられないような部屋に無理なく設置することで、従来の物件に快適な空間をひとつプラスすることができます。たったそれだけのことでも、不動産売却においては大きなアピールポイントとなるものです。

「古い家だけど売れるだろうか？」とお悩みの方はぜひ日本橋ホーム株式会社にご相談ください。リフォームにより付加価値をつけ、より高く・よりスムーズに売却できるご提案が可能です。

不動産売却で頼りになる専門家

不動産を売却するためにはさまざまなことを行います。適切な専門家に相談し、スムーズに進めていきましょう。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

  • 相談内容

    査定や売却方法の相談など不動産売却全般

    不動産売却にかかる税金や確定申告

    不動産の資産価値

    土地の境界が曖昧な場合の測量

    登記手続きや不動産の権利関係

    不動産売買契約に関するトラブル

  • 相談先

    不動産会社

    税理士

    不動産鑑定士

    土地家屋調査士

    司法書士

    弁護士

購入希望者様の気持ちを考えれば売り方が見えてきます

不動産を購入したいと考えている方はどのように考えているのでしょうか。不動産売却を成功させるためにも、買主様の気持ちを想像してみましょう。

  • 購入予算を決めている

    購入予算を決めている

    不動産は人生の中でも最も大きな買い物となるため、買主様はまず大まかに予算を決定しています。自己資金はどのくらいあるか、どの程度のローンを組めるか、資金援助などその他の資金調達先はあるか、などを把握し予算を決めることがほとんどです。予算オーバーとなる物件については候補から外していきます。ただし魅力的な物件は多少オーバーしても良いと考える方も少なくありません。

  • 購入エリアや間取りを決めている

    購入エリアや間取りを決めている

    不動産を購入する際はエリアや間取りをあらかじめ決めることがほとんどです。勤務先や子どもの学校へのアクセス、商業施設が近くにあって生活しやすいかなどはエリア決定に影響します。また、家族構成や求めているライフスタイルによって間取りなども決めることがほとんどです。大まかにいえば「暮らしやすさ」がポイントとなります。

  • 資金計画を立てている

    資金計画を立てている

    不動産を購入する場合、買主様は資金計画を立てます。というのも、不動産購入では購入金以外にもさまざまな費用・税金が発生するためです。仲介手数料や登記費用はもちろん、印紙税や不動産取得税も必要です。快適に暮らすためにリフォーム費用をかける場合もあります。
    たとえば、事前にリフォームされていて暮らしやすい空間があれば、買主様にアピールしやすいかもしれません。

不動産を売却する理由とタイミング

不動産を売却する理由とタイミング

不動産を売却する理由は人それぞれで、タイミングもお客様ごとに異なります。

最も多い売却理由は「住み替え」です。結婚・出産・親との同居など、生活が変化するタイミングで不動産の売却と購入を行う方は多くいらっしゃいます。

「資産整理」も不動産売却では多い理由です。事業資金を得たい、住宅ローンを完済したい、老後資金にしたいなど、大きなお金を必要とするタイミングは不動産売却のタイミングとなります。

他にも、「相続」「離婚」「投資」などにより不動産を売却する方がいらっしゃいます。

PICK UP まずは色々とお話を伺い、より適正な価格で売却価格を提示します

まずは色々とお話を伺い、
より適正な価格で売却価格を
提示します

不動産の価格は物件の状態や地域の相場によってある程度決まってきますが、実は売却方針によって売れやすい価格には違いがあります。

当社ではお客様からご事情・ご希望をお伺いした上でプロの目線で物件を詳しく査定し、最大で4つの価格をご提示しております。

  • ｢なるべく早く売りたい」方向けの「早期売却価格」
  • ｢適正価格で売りたい」方向けの「相場価格」
  • ｢すぐに現金化したい」方向けの「買取価格」
  • ｢できるかぎり高値で売りたい」方向けの「チャレンジ価格」

お客様に売却方法と価格のイメージを持っていただくため、このような形でご提示しています。お客様にとって「満足できる不動産売却」とはどのような形でどのような価格なのか、一緒に考えていきましょう。

不動産売却をご検討されているなら、ぜひ日本橋ホーム株式会社へお問い合わせください。

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無料査定依頼営業のご連絡は固くお断りしております。